埃米尔《抱着洋娃娃的小女孩》

　　成败与否看专家队伍的建立：

　　渠道、销售加管理

　　不过周莉也指出，经典艺术的市场特点非常明显，门槛很高。关键要有强大的渠道专家队伍和巨资投入，否则好的作品就很难进入中国市场。

　　例如从2008春季西画拍卖整体结果看，无论是北京华辰还是嘉德四季的拍卖都不算理想。虽说是今年春拍整体都受到全球经济的震荡影响，但好作品少，市场选择性小，感兴趣的人不多，宣传不够等诸多因素才是造成目前西画拍卖不理想的重要原因。所以，这个领域单打独斗是不行的，需要合作，需要整体力量的推动和大量资金的进入。只有这样才能有机会与国际著名拍卖行、博览会等机构合作，形成有效的行业互动。

　　周莉指出，海外机构也曾经想进入中国经营西方经典油画，但并不成功。毕竟，他们对中国市场还不了解，不知道怎样的作品是中国买家喜欢的。而中国并不缺少懂得欣赏西画的专家和学者，也拥有了解市场需求的专家，但缺乏的是渠道专家：因为他们知道如何把控艺术品的质量和真伪?知道到哪里可以买到好东西?更知道什么样的价格是最合理的?与国际市场相比是有竞争力的价格?

　　因此，“和君西岸”艺术基金对于3大专业队伍的组建非常重视：专业的资金管理队伍、专业的渠道队伍和专业的市场队伍。专业的资金管理队伍无疑就是“和君咨询”;而专业的市场队伍正是“西岸圣堡”的销售平台“Classic·简”的优势：3年时间在中国成功销售了100多幅欧美经典油画，并筹办了20多场展览，使得“Classic·简”对于中国市场有着清楚的了解与认知，这样的声誉让它已成为比利时百鹤高画廊(BERKO KNOKKE-HEIST)、世界第二大画廊荷兰Noortman画廊、荷兰阿母斯特丹的萨罗蒙·利利安画廊(SALOMON LILLIAN OLD MASTER PAINTINGS)、美国纽约的SCHILLER & BODO EUROPEAN PAINTINGS、巴黎经营古典名画最顶尖的画廊Galerie Schmit(施密特)等多家国外知名古典油画画廊的代理合作伙伴。而这些国外知名画廊就将是“和君西岸”艺术基金的渠道专家人选之一。

　　另外，2007年，在上海首次举办的大型国际性画廊博览会——上海国际艺术精品展会主席马西明(Maximin·Berko)(曾任职于纽约苏富比拍卖行19世纪欧洲油画部)接受采访时表示，他们也将与“和君西岸”艺术基金合作，有计划地将欧洲专业的鉴定机构、艺术资料馆以及艺术品的估值系统和修复机构陆续介绍到中国来，并计划在不远的将来，在上海成立欧洲经典艺术研究中心。旨在为中国的买家和其他进入这个领域的画廊或拍卖行提供高质量的专业服务，引领整个行业朝健康有序的方向发展，并小心保护好这个市场，同时又要与国际市场接轨。

　　艾德拍卖：我们也看中了这个市场，

　　时机的确来临

　　上海阳光艾德拍卖总经理赵音也表示，她一直都在关注西方经典绘画。在她还未去艾德拍卖之前就曾多次在中国策划并举办西方经典油画的展览和拍卖：如2002年她刚进入上海崇源拍卖就组织过一场西洋画专场拍卖，但销售不好，只有一幅作品留在国内;2003年她又从日本引进一批法国巴比松画派经典油画在上海展出，尽管有3张巴比松画派的经典之作都留在了中国，但数量还是很少。在做了几次第一个吃螃蟹的人之后，她明白这些尝试的失败，主要是由于当时的时机还不够成熟。在那个年代，西方绘画在中国市场上被人认知的程度几乎为零。如今，随着信息渠道的丰富、资讯的快捷，中国民众对于经典西画的了解和认知已经大有提高;另外画廊、博览会、拍卖行也都在逐步进入这个领域，市场覆盖面正在一步一步扩展，时机已经来临。

　　因此，她向记者透露，明年1月份，阳光艾德将设立西方经典绘画的专场拍卖，并打算与“Classic·简”经典艺术沙龙合作。不过，她也指出，拍品数量一开始不会多，大约控制在20幅以内;更重要的是把精力放在严格把关作品的内在质量上。她说：“只有精良的作品，客观合理的价格，才是保障拍卖成功的关键。”然而，她也指出，目前经典西画拍卖还存在技术问题，如专业人员不多，专项研究的人员较少，懂得市场的人员也少，同时市场宽度也还不够等。不过，她认为，市场与专业人员的成长其实也是相辅相成的，有了好的市场接受度，专业人员自然会投入大的精力和时间去研究。

　　她表示，虽然经典西画在中国还是未开垦的未知地，但它绝对是一门在国际上有广泛接受度的艺术，是世界都认知的艺术;加之中国人口多，地域广注定这个市场有大量需求，如同中国的古代书画一样，经典西画属于蓝筹股投资。与她过去的那些尝试相比，现在才是真正的时机来临了，关键在于如何做好正确的引导和教育宣传工作。